紧盯市场不松劲 精准发力促销售——集团公司召开2019年第二季度楼房销售动员会

       （通讯员   徐刚）人间最美四月天，二季度是项目建设和楼房销售的黄金期。集团公司《2019年发展纲要》提出要大力实施“一二三四工程”，楼房销售要“抓住区域房地产市场‘热度尚存’的有利时机”。

       为了推动楼房销售，持续提升集团公司房地产开发品牌对外影响力和美誉度，以大手笔获取大收益，2019年4月5日下午，集团公司在世纪商业广场售楼中心现场，组织召开2019年第二季度楼房销售动员会，集团分管领导出席会议并做了动员讲话。

       会议指出，一季度取得了较好的销售业绩，通过集团公司的决策部署，集团和开发公司的正确领导和全体销售人员的辛勤努力，销售收入与去年同期对比呈现增长态势。

       会议强调，要高度重视，认清形势，抢抓房地产市场机遇。集团公司《2019年发展纲要》强调要坚持以提高经营效益为中心，楼房销售是重中之重。要抢抓四个机遇，即政策利好的机遇，集团公司四级包抓的管理机遇，建设质量标准高的机遇和楼房核心价值突出的机遇。但也要认识到诸多不确定因素，因此要盘活存量促增收，实行租售并举。对已经修建成的商铺，结合市场动态，以销售带动租赁，以租赁拉动销售，实现效益最大化。

       会议指出，二季度开发公司全体售楼人员要有时不我待的紧迫感，舍我其谁的使命感，不失政策、不失信息、不失客户、不失信任；抓住新客户，稳住老客户，盯紧潜在客户；抓好余房销售，推介新开楼盘，强化营销宣传。

       会议强调，要突出重点，精准营销，掀起楼房销售的热潮。要求售楼人员主动出击，变坐销为行销，改不动为走动，让被动成主动。二季度楼房销售的主题是“居家新世纪，幸福又如意”，主要销售庄浪世纪花园、灵台新河雅苑、新河湾7区和崇信世纪花园C1区的部分楼盘。具体有“买住宅享优惠、购商铺送车位、爱车有位8折优惠、储藏室6折优惠”四个营销措施。在楼房营销宣传方面，新开楼盘要突出宣传推广、体现优势；余房要突出优惠措施、体现实惠；期房要突出活动炒作，体现价值。要针对每个楼盘的特性，一区一策，一房一价，有针对性地进行市场开拓。

       会议强调，营销宣传要有的放矢，大力造势。庄浪和环县的楼房销售宣传从4月6日全面开始，多渠道全方位展开宣传，世纪花园营销宣传信息要“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。下县营销宣传要深入乡镇，针对行政企事业单位、学校、医院、电力、银行等潜在客户灵活宣传。二季度的楼房宣传，要在传统媒体的基础上，充分运用“两微一抖”（微信、微博、抖音）等新媒体传播优势，线上线下相结合，在宣传方式上要“有思想、有温度、有品质，沾泥土、带露珠、冒热气”，进一步树立企业品牌，促进楼房销售。

       会议强调，要提升服务，再创佳绩，营造你赶我超的良好局面。今年，集团公司提出了“集团发展我受益，我为集团做贡献”的价值取向。售楼人员是集团公司营销战线的“领头雁”、“排头兵”。要求全体售楼人员，珍惜、感恩事业平台，落实“真心、热心、精心、贴心、细心”优质服务，构筑“一家人、一条心、一件事、一股劲、一起拼、一定赢”的创业信念，多卖楼，卖好楼。

       会议指出，要牢记高董事长对营销人员工作的肯定，“走进千家万户，说尽千言万语，吃尽千辛万苦，想尽千方百计”是营销人员的真实写照，希望以董事长的期望为切入点，通过自己不懈的努力，比楼房销售数量，比业绩销售收入，比潜在客户的积累，比客户的认知度。用业绩体现价值，以业绩论成败！

       会议要求，开发公司、各相关单位、职能中心要高度重视，统一思想；围绕集团楼房销售这个中心，将管理职能转变为服务职能，主动服务，主动对接，多联络多沟通，协助办理有关业务，确保楼房销售工作顺利推进。抢抓机遇，趁势而上；集中精力，齐抓共管；有效激励，再掀热潮。精心策划，全面配合，真正体现以经营效益为中心。

       会议总结了第一季度楼房销售情况，安排了第二季度楼房销售和下县进村进社营销宣传事宜；售楼员代表做了表态发言。集团相关职能中心、开发公司、物业公司和仁河汽配公司相关人员参加了会议。