“三包”措施建强团队 “五心”服务温暖客户—— 开发公司第三季度楼房销售初见成效

       8月31日，平凉绿地广场晨光初现，位于世纪商业广场西一楼的新世纪售楼中心喜气洋洋、掌声阵阵。

       集团分管营销宣传领导在开发公司售房部召开晨会之际，专门为在8月份楼房销售工作中，表现优异、业绩突出、难点攻破力度大的售楼员佩戴“销售鼓励奖”绶带，发放伴手礼，并激励全体售楼人员要积极贯彻落实集团第三季度楼房销售新思路、新举措，以大建设带动大销售、大举措促进大销售，团结一致，主动行销，为目标，奋勇争先；为销售，攻坚克难；为业绩，再拼搏、再突破！以新的优异业绩迎接新中国成立70周年！

       8月以来，开发公司贯彻落实高董事长在集团公司上半年工作总结和下半年工作安排部署大会上提出“盘活存量促增收，努力提高经济效益”的思路要求，在集团分管领导的高度重视、有效指导下，调整营销策略，开展主动行销，加大销售激励，鼓励全员拼搏，取得了8月份初战告捷的喜人业绩。

       新思路激活营销手段。落实管理人员“包干、包抓、包组”的“三包”管理法，按照住宅、营业房、车库车位细分客户群体，分解销售任务、包干销售范围、落实责任到人，实行包干范围销售业绩与负责人绩效工资相挂钩；成立专门小组，进行集中目标精准营销，通过电话营销、主动行销、全员助销，取得了住宅、营业房、车位销售同比增长。

       高品位推进营销宣传。保稳成熟市场、发力新开区域、精准锁定客群、按周集中调度，推进落实三季度楼房营销方案，及时解决影响楼房销售的具体问题，有序组织了灵台“闻书香·更宜居”灵台新河雅苑楼盘推介会和“幸福生活从环县世纪花园开始——‘福’文化论坛”，高品位推介热销楼盘的同时，进一步扩大了新世纪房地产域内、埠外的知名度和影响力。

       重激励鼓舞团队士气。为了充分调动、激发售楼员的工作热情和业绩突破能力，集团公司提高了售房员的激励提成，开发公司售楼中心建立起“三包”、“三学三比”、“五定三奖一清单”等激励措施，认真践行“真心换真情，热心暖人心，精心树精品，贴心做服务，细心更温馨”的“五心”优质服务，对敢于担当、勤于奉献、新销突破、欠款回收较好的售房员披红授奖，加油鼓劲，营造了你追我赶争创佳绩的正激励氛围。

       一鼓作气，挑战佳绩！开发公司将根据集团公司的指导要求，激励全体售楼人员，比住宅、商铺销售数量，比业绩销售收入，比潜在客户的积累，比客户的认知度。用业绩体现价值，以业绩论成败！坚决夺取第三季度乃至全年楼房销售的全面胜利！（通讯员   冯修）